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銷(xiāo)售是一個(gè)非常具有挑戰性的行業(yè)，業(yè)務(wù)員需要不斷的調整自己的心境才能適應，面對銷(xiāo)售工作中遇見(jiàn)的種種情形，業(yè)務(wù)員需要隨機應變，對不同的客戶(hù)采用不同的方式溝通。以下13種情形請熟記!

　　如果客戶(hù)說(shuō)：“我沒(méi)時(shí)間!”

　　那么你應該說(shuō)：“我理解。我也老是時(shí)間不夠用。不過(guò)只要3分鐘，你就會(huì )相信，這是個(gè)對你******重要的議題……”

　　如果客戶(hù)說(shuō)：“我現在沒(méi)空!”

　　你就應該說(shuō)：“先生，美國富豪洛克菲勒說(shuō)過(guò)，每個(gè)月花******時(shí)間在錢(qián)上好好盤(pán)算，要比整整30天都工作來(lái)得重要!我們只要花25分鐘的時(shí)間!麻煩你定個(gè)日子，選個(gè)你方便的時(shí)間!我星期一和星期二都會(huì )在貴公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午來(lái)拜訪(fǎng)你一下!”

　　如果客戶(hù)說(shuō)：“我沒(méi)興趣?！?

　　那么你就應該說(shuō)：“是，我完全理解，對一個(gè)談不上相信或者手上沒(méi)有什么資料的事情，你當然不可能立刻產(chǎn)生興趣，有疑慮有問(wèn)題是十分合理自然的，讓我為你解說(shuō)一下吧，星期幾合適呢?……”

　　如果客戶(hù)說(shuō)：“我沒(méi)興趣參加!”

　　那么你就應該說(shuō)：“我非常理解，先生，要你對不曉得有什么好處的東西感興趣實(shí)在是強人所難。正因為如此，我才想向你親自報告或說(shuō)明。星期一或者星期二過(guò)來(lái)看你，行嗎?”

　　如果客戶(hù)說(shuō)：“請你把資料寄過(guò)來(lái)給我怎么樣?”

　　那么你就應該說(shuō)：“先生，我們的資料都是精心設計的綱要和草案，必須配合人員的說(shuō)明，而且要對每一位客戶(hù)分別按個(gè)人情況再做修訂，等于是量體裁衣。所以******是我星期一或者星期二過(guò)來(lái)看你。你看上午還是下午比較好?”

　　如果客戶(hù)說(shuō)：“抱歉，我沒(méi)有錢(qián)!”

　　那么你就應該說(shuō)：“先生，我知道只有你才***了解自己的財務(wù)狀況。不過(guò)，現在告急幫個(gè)全盤(pán)規劃，對將來(lái)才會(huì )***有利!我可以在星期一或者星期二過(guò)來(lái)拜訪(fǎng)?”或者是說(shuō)：“我了解。要什么有什么的人畢竟不多，正因如此，我們現在開(kāi)始選一種方法地，用***少的資金創(chuàng )造******的利潤，這不是對未來(lái)的******保障嗎?在這方面，我愿意貢獻一己之力，可不可以下星期三，或者周末來(lái)拜見(jiàn)您呢?”

　　如果客戶(hù)說(shuō)：“目前我們還無(wú)法確定業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì )如何?！?

　　那么你就應該說(shuō)：“先生，我們行銷(xiāo)要擔心這項業(yè)務(wù)日后的發(fā)展，你先參考一下，看看我們的供貨方案優(yōu)點(diǎn)在哪里，是不是可行。我星期一過(guò)來(lái)還是星期二比較好?”

　　如果客戶(hù)說(shuō)：“要做決定的話(huà)，我得先跟合伙人談?wù)?”

　　那么你就應該說(shuō)：“我完全理解，先生，我們什么時(shí)候可以跟你的合伙人一起談?”

　　如果客戶(hù)說(shuō)：“我們會(huì )再跟你聯(lián)絡(luò )!”

　　那么你就應該說(shuō)：“先生，也許你目前不會(huì )有什么太大的意愿，不過(guò)，我還是很樂(lè )意讓你了解，要是能參與這項業(yè)務(wù)。對你會(huì )大有裨益!”

　　如果客戶(hù)說(shuō)：“說(shuō)來(lái)說(shuō)去，還是要推銷(xiāo)東西?”

　　那么你就應該說(shuō)：“我當然是很想銷(xiāo)售東西給你了，不過(guò)要是能帶給你讓你覺(jué)得值得期望的，才會(huì )賣(mài)給你。有關(guān)這一點(diǎn)，我們要不要一起討論研究看看?下星期一我來(lái)看你?還是你覺(jué)我星期五過(guò)來(lái)比較好?”

　　如果客戶(hù)說(shuō)：“我要先好好想想?！?

　　那么你就應該說(shuō)：“先生，其實(shí)相關(guān)的重點(diǎn)我們不是已經(jīng)討論過(guò)嗎?容我真率地問(wèn)一問(wèn)：你顧慮的是什么?”

　　如果客戶(hù)說(shuō)：“我再考慮考慮，下星期給你電話(huà)!”

　　那么你就應該說(shuō)：“歡迎你來(lái)電話(huà)，先生，你看這樣會(huì )不會(huì )更簡(jiǎn)單些?我星期三下午晚一點(diǎn)的時(shí)候給你打電話(huà)，還是你覺(jué)得星期四上午比較好?”

　　如果客戶(hù)說(shuō)：“我要先跟我太太商量一下!”

　　那么你就應該說(shuō)：“好，先生，我理解?？刹豢梢约s夫人一起來(lái)談?wù)?約在這個(gè)周末，或者您喜歡的哪******?

隨著(zhù)消費群體的更新迭代，中國的消費群體樹(shù)立了新的消費觀(guān)念，從守舊的消費觀(guān)念逐漸轉變得時(shí)尚前衛起來(lái)。近日，門(mén)窗行業(yè)某權威機構就“******門(mén)窗消費趨勢”進(jìn)行了調查，此次調查旨在了解消費者購買(mǎi)門(mén)窗的消費趨勢，為門(mén)窗企業(yè)生產(chǎn)滿(mǎn)足消費者需求的產(chǎn)品提供可行性建議。

　　一、提升產(chǎn)品品質(zhì)是“搞定”消費者的關(guān)鍵

　　“現在人們的生活水平提高了，更加追求高質(zhì)生活，所以對門(mén)窗品質(zhì)頗為重視?！痹摍嗤C構人士表示，在此次調查中，有48%的消費者表現出對高品質(zhì)門(mén)窗產(chǎn)品的喜愛(ài)。

　　隨后，記者經(jīng)過(guò)深入調查，了解到消費者高品質(zhì)消費漸成趨勢的原因。一方面，在部分消費者看來(lái)，門(mén)窗作為家裝必需品，不同于其他快消品可以隨時(shí)更換，是需用上幾十年的耐用品，一套高品質(zhì)的門(mén)窗可以延長(cháng)使用壽命，減少門(mén)窗更換次數，在一定程度上也能省不少錢(qián);另一方面，近年來(lái)消費人群發(fā)生改變，受過(guò)良好教育的中產(chǎn)階級開(kāi)始崛起，某官方數據顯示，中國即將有2億中產(chǎn)人群崛起，同時(shí)80、90后人群也開(kāi)始成為消費主力軍。在這些人群看來(lái)，高品質(zhì)門(mén)窗產(chǎn)品能為家裝增色不少，提升家裝品位。

　　對此，有業(yè)內人士表示：“門(mén)窗企業(yè)要想‘搞定’消費者，必須提升產(chǎn)品品質(zhì)?！?

　　二、看臉的時(shí)代買(mǎi)門(mén)窗也要看“顏值”

　　據此次調查數據顯示，43%的消費者除了看重質(zhì)量外，更對門(mén)窗產(chǎn)品的設計感和風(fēng)格化提出明確和細致的要求：“不想裝市場(chǎng)上那些千篇一律的門(mén)窗，喜歡有設計感的門(mén)窗，然后簡(jiǎn)約、大氣的?！薄伴T(mén)窗要好看點(diǎn)，設計特別點(diǎn)，這樣才不會(huì )和其他門(mén)窗撞款?！薄?

　　既然消費者如此看重門(mén)窗設計，那么，究竟什么樣的門(mén)窗才能入他們的眼?對于該問(wèn)題，不少消費者提到了簡(jiǎn)約、時(shí)尚的歐式風(fēng)格正合他們心意。

　　“在這個(gè)看臉的時(shí)代，消費者買(mǎi)門(mén)窗也看‘顏值’，這說(shuō)明消費者的審美和追求有了一定程度的提高?！蹦抽T(mén)窗企業(yè)領(lǐng)導人表示，這對企業(yè)來(lái)說(shuō)是機遇也是挑戰，鞭策著(zhù)企業(yè)要加強研發(fā)力度，設計出更多款式新穎的門(mén)窗。

　　三、低碳環(huán)保的意識更為強烈

　　在全球大力倡導低碳環(huán)保的大背景下，新一代消費群體對于低碳環(huán)保的意識更為強烈。調查中，有32%的消費者購買(mǎi)家裝產(chǎn)品時(shí)除了看質(zhì)量和功能外，還注重產(chǎn)品是否環(huán)保，并將產(chǎn)品環(huán)保性能作為衡量產(chǎn)品好壞的重要標準之一。

　　“在消費者注重環(huán)保性的時(shí)代，門(mén)窗企業(yè)若不想失去消費者的信賴(lài)，還須研發(fā)綠色環(huán)保的門(mén)窗產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費者需求?！贝送?，業(yè)內人士還為門(mén)窗企業(yè)如何生產(chǎn)出環(huán)保產(chǎn)品提供了建議：門(mén)窗企業(yè)應使用環(huán)保原材料，從源頭上保障產(chǎn)品的環(huán)保性。另外，門(mén)窗企業(yè)要不斷提升生產(chǎn)技術(shù)和優(yōu)化生產(chǎn)工藝流程，并減少生產(chǎn)環(huán)節中的能源消耗，為消費者提供******環(huán)保的“綠色”門(mén)窗。

　　此次調查結果顯示，門(mén)窗消費者的消費趨勢正在變化，門(mén)窗企業(yè)還需量衣體裁，做好相應的策略規劃。只有關(guān)注消費者的需求變化，才能***終在市場(chǎng)中占據有利的地位。

很多家里要裝修的朋友們，在購買(mǎi)門(mén)窗的時(shí)候，對于門(mén)窗的厚度，型材特別地關(guān)注，但是有多少人知道選購門(mén)窗，玻璃也是很重要的，今天來(lái)介紹下中空玻璃的產(chǎn)品特色。

　　跟以前國內市場(chǎng)***常用的是“ 白玻 ”門(mén)窗(普通的白色玻璃)相比，現在門(mén)窗上的玻璃占面積已經(jīng)很大了。因為隨著(zhù)消費者家居環(huán)境的要求不斷提高，普通的“白?！币呀?jīng)不能滿(mǎn)足大家的需求了，于是出現了中空玻璃，中空玻璃不僅集隔音，隔熱，美觀(guān)于一身，還是有效降低建筑物自重的新型建筑材料。

　　中空玻璃比較節能

　　由于密封的中間空氣層導熱系數較玻璃的低得多，因此，與單片玻璃相比，中空玻璃的隔熱性能可提高兩倍，對裝有空調的建筑物可大幅度降低其耗電。夏天可以隔熱70%以上，冬天則保持室內暖氣不易流失，減少熱量損失可達40%，起到保溫的作用，從而將夏涼冬暖變?yōu)楝F實(shí)。

　　中空玻璃冬天不易結露、起霧

　　單片玻璃因室內外溫差關(guān)系，在玻璃表面易造成結露，中空玻璃的熱阻較大，室內一側的玻璃在溫度較高的環(huán)境中不容易冷卻，因此也不容易結露，而且其內部密封，空氣的水分被干燥劑吸收，也不會(huì )在隔層出現露水，玻璃表面能始終保持平整、清晰。

　　普通單層玻璃門(mén)窗容易在冬天或者回南天出現起霧、結露現象。鋼化工藝保證門(mén)窗的******性能安格爾門(mén)窗采用有國內的3C認證的臺玻的玻璃原片，經(jīng)過(guò)695度恒溫鋼化，保證玻璃表面受熱均勻，能承受的溫差是普通玻璃的3倍，抗沖擊強度是普通玻璃的5倍。這達到汽車(chē)級的防護標準，碎粒50*50 mm達到60-80粒以上。玻璃的鋼化工藝保證了門(mén)窗的******性能。

　　中空玻璃能夠隔音降噪、遮陽(yáng)

　　玻璃中空層填充惰性氣體——氬氣，充入氬氣后隔音效果可達到30-40dB，同時(shí)因為干燥惰性氣體的導熱系數低，中空充氬氣保溫性能大大高于普通門(mén)窗?，F在市面上的門(mén)窗的雙面鋼化中空玻璃還可搭配多種工藝玻璃、百葉，具有美觀(guān)裝飾，隔音降噪，遮陽(yáng)等功能。

隨著(zhù)木材進(jìn)口被限制加上******對天然林停止商業(yè)性采伐政策的出臺，讓與木材商息息相關(guān)的門(mén)窗行業(yè)迎來(lái)了極大挑戰，不少門(mén)窗中小企業(yè)抵不住抗壓，開(kāi)始提高價(jià)格執行“價(jià)格戰”，但這并非上上之策，門(mén)窗企業(yè)想要取得更長(cháng)久的發(fā)展，還得靠實(shí)力。

　　在運營(yíng)成本增加，樓市低迷的現下，門(mén)窗行業(yè)利潤急劇縮水，一些門(mén)窗企業(yè)為了能夠搶占有限的市場(chǎng)資源，不得不加入到低價(jià)競爭中去。其實(shí)短時(shí)的低價(jià)競爭可以獲得一定的好處，緩解現下的局勢壓力，但門(mén)窗企業(yè)要想長(cháng)久發(fā)展，還需從價(jià)格戰中脫離出來(lái)，從品牌、品質(zhì)、品類(lèi)三方面著(zhù)手鞏固自身實(shí)力。

　　產(chǎn)品風(fēng)格烘托品牌魅力

　　在激烈市場(chǎng)競爭中，門(mén)窗廠(chǎng)家務(wù)必先以品牌為依托。品牌是產(chǎn)品的風(fēng)格和企業(yè)文化的體現，一個(gè)品牌讓消費者信賴(lài)肯定是這個(gè)品牌有它獨特的魅力誘惑，而品牌特性的體現恰恰是產(chǎn)品的風(fēng)格和企業(yè)的文化精神。門(mén)窗廠(chǎng)家要通過(guò)觸點(diǎn)廣度，讓消費者看到對的產(chǎn)品并產(chǎn)生無(wú)法拒絕的理由，深度讓受眾沉浸于品牌聯(lián)想，而不把價(jià)格當首要考慮因素。

　　品質(zhì)過(guò)硬穩居門(mén)窗市場(chǎng)

　　現今的市場(chǎng)對于門(mén)窗產(chǎn)品的要求不再是停留在數量的提升，更是注重質(zhì)量方面的飛躍。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，核心始終是依靠產(chǎn)品品質(zhì)來(lái)支撐，只有過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量才能撐起品牌的發(fā)展。無(wú)論宣傳、銷(xiāo)售如何，到頭來(lái)還是需要產(chǎn)品本身質(zhì)量過(guò)硬才能在市場(chǎng)立于不敗之地。

　　多品類(lèi)發(fā)展滿(mǎn)足消費需求

　　品類(lèi)即是顧客購買(mǎi)某種商品產(chǎn)生的單一利益點(diǎn)。每個(gè)利益點(diǎn)都由物質(zhì)利益和情感利益雙面構成。所謂品類(lèi)稱(chēng)王就是要求門(mén)窗廠(chǎng)家通過(guò)渠道、價(jià)格等方式或以概念根據地割據品類(lèi)，徐圖進(jìn)取。

　　總的來(lái)說(shuō)，目前門(mén)窗市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始“動(dòng)蕩不安”，企業(yè)就不要再添亂了?！皟r(jià)格戰”非長(cháng)久之計，只有從產(chǎn)品品質(zhì)取勝，提升自身實(shí)力，才能獲得消費者的認可，才能真正立足市場(chǎng)，做常青樹(shù)。

今天跟分享的是一位初中“鬼才”老師把18個(gè)數學(xué)難題做成了動(dòng)態(tài)圖，這樣能夠將抽象的圖形轉化成形象，讓孩子更直觀(guān)更形象的來(lái)理解記憶，對于同學(xué)們的理解記憶有很大的幫助！

1.三角形內角和為180o

2.多邊形外角和為360o

3.將一個(gè)正三角形剪拼成正方形？

4.怎樣把兩正方形剪拼成一個(gè)大正方形？

5.怎樣把一個(gè)四邊形剪拼成一個(gè)長(cháng)方形？

6.莫比烏斯帶

7.正方體展開(kāi)圖

8.圓周率

9.圓的面積

10.根號下a在數軸上的位置

10.根號下a在數軸上的位置

12.勾股“樹(shù)”

13.平穩滾動(dòng)的正多邊形

14.楊輝三角

15.弧長(cháng)等于半徑的弧，其所對的圓心角為1弧度。

16.二項式乘法

17.無(wú)限的黃金（率）

18.將sin和cos運用到三角形上

今天的內容就分享到這里了，希望對大家有所幫助！

左開(kāi)門(mén)、右開(kāi)門(mén)：

首先，我們要知道，開(kāi)門(mén)的方向可以分為：內左、內右、外左、外右四個(gè)方向，這四個(gè)方向各部相同。其實(shí)在選擇開(kāi)門(mén)方向的時(shí)候，首先是根據個(gè)人的習慣和家人的習慣來(lái)選擇門(mén)開(kāi)啟的方向的，使用順手才是***關(guān)鍵的。

左內開(kāi)門(mén)：人站在門(mén)外向內推，門(mén)軸的轉動(dòng)在門(mén)左邊；

右內開(kāi)門(mén)：人站在門(mén)外向內推，門(mén)軸的轉動(dòng)在門(mén)右邊；

左外開(kāi)門(mén)：人站在門(mén)外向外拉，門(mén)軸的轉動(dòng)在門(mén)左邊；

右外開(kāi)門(mén)：人站在門(mén)外向外拉，門(mén)軸的轉動(dòng)在門(mén)右邊。

鎖的左右鎖體區分標準：以面向人的一面為基準并且接插線(xiàn)在正上方，離合套（為可以轉動(dòng)、并且有標記圓點(diǎn)）在鎖舌左面為左開(kāi)鎖體。以面向人的一面為基準并且接插線(xiàn)在正上方，離合套（為可以轉動(dòng)、并且有標記圓點(diǎn)）在鎖舌右面為右開(kāi)鎖體。